Corretora: DANIELE SOUZA
Playbook de Vendas
do Versat
O que fazer, na ordem, do primeiro contato até a assinatura. Mensagens prontas, roteiro de visita, objeções com resposta e a ficha de cada planta. Feito para ser usado com o celular na mão.
RUA COPAÍBA, LOTE 14 · ÁGUAS CLARAS · DFSETEMBRO DE 2026
Parte 1Prazos
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As duas datas que mandam na venda
Não é discurso de urgência. São duas datas reais, e as duas já estão correndo.
20
dias até a tabela virar, em 30/09
56
unidades à venda, de 167
27
meses até a entrega, em dez/2028
3,64%
de obra executada
O que o dia 30 de setembro significa
A tabela de setembro vale até o fim do mês. Depois dela vem outra, corrigida.
A correção não é escolha da corretora. As parcelas seguem o INCC até o habite-se, e a tabela acompanha o andamento da obra.
Quem assinar até 30 de setembro entra nesta tabela. Quem deixar para outubro entra na seguinte, e ninguém sabe hoje qual será.
Não prometa que a próxima será mais cara. Diga o que é verdade: esta vale até o dia 30.
A segunda data é a obra, não o banco
No Versat o financiamento só acontece na entrega, em dezembro de 2028. O que fecha antes disso é outra coisa: a escolha. A estrutura está em 1,74%. Enquanto ela não chegar ao pavimento da unidade, o cliente ainda escolhe planta padrão ou cozinha americana. Quando chegar, acabou — e ninguém avisa o corretor no dia em que acaba.
O calendário, de hoje até a chave
| Quando | O que acontece | O que a corretora faz |
|---|---|---|
| Até 30 de setembro de 2026 | A tabela atual vale | Fechar o que estiver maduro nesta tabela |
| Outubro de 2026 | Entra a tabela nova | Reapresentar os valores a quem estava em negociação |
| Ao longo de 2027 | A estrutura sobe pavimento a pavimento | Avisar quem comprou nos andares altos que a escolha de planta tem prazo |
| Abril e outubro de cada ano | Vencem as parcelas semestrais | Lembrar o cliente com 30 dias de antecedência |
| Até o habite-se | A taxa de decoração precisa estar paga | Combinar o parcelamento em até 10 vezes desde a assinatura |
| Dezembro de 2028 | Entrega, e o saldo vai para financiamento bancário | Iniciar a documentação do repasse com seis meses de folga |
O que confirmar antes de começar
Estes quatro pontos não estão no material, e três deles aparecem em atendimento.
| O que falta | Com quem | Enquanto não vier |
|---|---|---|
| Se existe desconto vigente sobre a tabela | Incorporadora | Não prometa desconto nenhum. Diga "vou levar sua proposta". |
| O valor previsto do condomínio | Incorporadora | Nunca estime. "Eu confirmo e te mando hoje." |
| O prazo para colocar o imóvel do cliente à venda | Definir com a Daniele | Diga que a captação é feita, sem prometer prazo. |
| A data da próxima medição da obra | Incorporadora | Use o último número público: 3,64%, de setembro de 2026. |
Parte 2Primeiro contato
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Como responder
Responda em minutos, não em horas. A pesquisa de jornada de compra mostra que 42% dos compradores fecham em até dois meses. Quem responde depois entra numa conversa já começada.
A primeira mensagem carrega preço e metragem. Segurar informação para "criar interesse" custa visita. O preço é o que mais pesa na busca, para 78% dos compradores.
Diga o que já acabou. Restam 56 de 167, os dois gardens foram vendidos e sobrou uma cobertura. É verdade e é escassez.
Uma pergunta por mensagem. Duas perguntas juntas costumam receber meia resposta.
Termine sempre com o convite para o decorado. É a etapa que fecha.
As mensagens prontas
Para copiar e colar. Ajuste só o nome.
1 · Primeira resposta a quem chamou pelo anúncio
"Oi, [nome], aqui é a Daniele. O Versat fica na Rua Copaíba, lote 14, em Águas Claras. São apartamentos de 3 quartos, de 96 a 108 m², a partir de R$ 1.193.609, com entrada de R$ 95.489 e 36 parcelas a partir de R$ 3.316. A entrega é em dezembro de 2028. Restam 56 de 167 unidades. Você prefere que eu te mande a tabela ou que a gente marque uma visita ao decorado, que já está pronto?"
2 · Quem pergunta só o preço
"O apartamento mais em conta hoje é o de 96,62 m², por R$ 1.193.609. A entrada é de R$ 95.489, depois 36 parcelas de R$ 3.316, 5 semestrais e o saldo financiado na entrega. Essa tabela vale até o dia 30. Quer que eu te mande a planta?"
3 · Quem diz que precisa vender o imóvel dele antes
"Isso a gente resolve junto. Eu faço a captação do seu imóvel e coloco à venda — é parte do meu trabalho. O que eu preciso é ver o seu para te dar um valor de mercado. Você pode me mandar o endereço e a metragem?"
4 · Quem some depois da tabela
"[nome], tudo bem? A tabela que te mandei vale até o dia 30. Depois disso entra a nova. Se você quiser, eu seguro a unidade que você gostou para a gente conversar antes disso."
5 · Convite para a visita
"O decorado fica no próprio endereço do Versat, na Rua Copaíba, lote 14. Dá para ir a qualquer hora, mas se você me avisar antes eu te espero e já deixo separadas as unidades que combinam com o que você procura. Que dia fica melhor?"
6 · Quem pergunta pela cobertura
"Restou uma, a 1609, no 16º andar. São 210,44 m², com terraço, hidromassagem e três vagas, por R$ 3.107.062. É a última do prédio — a outra já foi vendida. Prefere ver no fim da tarde? A vista fica melhor nesse horário."
Atenção
Nenhuma dessas mensagens promete desconto, valor de condomínio ou prazo para vender o imóvel do cliente. Enquanto a incorporadora não confirmar, não escreva nada disso.
As perguntas de qualificação
Nesta ordem. As três primeiras dizem se é comprador.
| A pergunta | O que ela revela |
|---|---|
| "Você é aqui de Águas Claras mesmo?" | Abre a conversa e identifica quem já é do bairro |
| "Você mora em imóvel próprio hoje? Está quitado?" | Separa o comprador do curioso. A entrada sai da venda do imóvel atual |
| "O que mudou este ano que fez você começar a procurar?" | O marco que disparou a busca, e o prazo real dele |
| "Você precisa entrar morando ou dá para esperar a obra?" | Quem precisa de imóvel pronto não é comprador do Versat |
| "Você já viu outros lançamentos aqui na região?" | Diz contra o que você está sendo comparada |
| "Quantas pessoas moram com você?" | Separa quem cabe em 96 m² de quem precisa de 108 m² |
A pergunta que separa os dois produtos sem constranger:
"Você está procurando espaço para a família ou está querendo a unidade mais alta do prédio?"
Quem não é comprador, e o que fazer
| Quem | Como reconhecer | O que fazer |
|---|---|---|
| Quem sai do aluguel | Não tem imóvel próprio e pergunta por entrada baixa | Explique a entrada de R$ 95 mil logo. Ofereça avisar quando houver produto que caiba |
| Quem quer 2 quartos | Pergunta por metragem menor | Não existe 2 quartos no Versat. Encaminhe para outro produto da carteira |
| Quem quer entrar morando | Pergunta "quando fica pronto" antes do preço | Diga dezembro de 2028 na primeira mensagem. Não gaste visita |
| Investidor de aluguel | Pergunta por rentabilidade | O aluguel só começa em 2029. Seja direta |
| Quem procura garden | Pede área externa ou térreo | Os dois gardens foram vendidos |
Descartar cedo não é perder contato
É devolver tempo para quem compra. Guarde o nome numa lista à parte e avise quando houver produto que sirva.
Parte 3Visita
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O que enviar antes da visita
Mande na véspera, nesta ordem, tudo numa mensagem só:
A tabela das unidades que você separou — no máximo três, nunca a lista inteira.
A planta da metragem que ele quer, com a opção padrão e a de cozinha americana.
O endereço — Rua Copaíba, lote 14, Águas Claras.
O horário combinado, com o seu nome. "Eu te espero."
O que ele precisa levar: nada. A documentação só entra depois da proposta.
Atenção
Não mande a tabela completa das 56 unidades. Cinquenta e cinco apartamentos quase iguais paralisam a decisão. Três opções decidem.
O roteiro dos três quartos
| Ordem | Onde | O que dizer |
|---|---|---|
| 1 | Portaria e porte-cochère | "A entrada é coberta. Em dia de chuva você desce seco, e a garagem tem controle por tag." |
| 2 | Lobby | "Recepção e guarita são climatizadas, e o acesso é por leitor facial." |
| 3 | Terceiro pavimento, área de lazer | "São 2.052 m² só de lazer. Três piscinas, spa, academia com o terraço, salão de festas, coworking, brinquedoteca e pet place." |
| 4 | Academia | "A operação é em parceria com a Six." |
| 5 | Spa e sauna | "O spa é assinado pela Eliá." |
| 6 | Decorado, começando pela cozinha | "O piso é porcelanato polido 90x90 e a bancada é de granito. Não é imagem ilustrativa, é o que está no memorial." |
| 7 | Quartos | "A infraestrutura de ar-condicionado já vem pronta, nos quartos e na sala." |
| 8 | Varanda gourmet, por último | "Aqui é o ponto mais alto de Águas Claras. Tem ponto de gás na varanda e a churrasqueira já vem prevista." |
Termine na varanda, sempre
As pessoas lembram do melhor momento da visita e do último. Se você terminar na sala de vendas, o último momento vira papel. Se terminar na varanda com a cidade embaixo, o último momento vira a casa.
O roteiro da cobertura 1609
Outro produto, outro ritmo. Agende para o fim da tarde.
| Ordem | Onde | O que dizer |
|---|---|---|
| 1 | Elevador, subindo ao 16º | Nada. Deixe o silêncio trabalhar |
| 2 | Sala | "São 210,44 m². É o dobro do maior apartamento do prédio." |
| 3 | Suítes e closets | "Três suítes, todas com closet." |
| 4 | Varanda gourmet | "A churrasqueira é sua, não é a do condomínio." |
| 5 | Terraço descoberto, com deck e hidromassagem | "Isso aqui não existe em nenhuma outra unidade. E não vai existir: é a última cobertura." |
| 6 | De volta à sala, sentados | "O metro quadrado dela é R$ 14.765. O de 96 metros no 17º andar é R$ 14.412. Você paga quase o mesmo metro e leva o dobro." |
Atenção
Na cobertura, não fale de parcela, não use contagem regressiva e não diga "oportunidade". Quem compra a 1609 não está resolvendo um problema.
Como encerrar, e o erro que apaga a visita
Como encerrar, em três movimentos:
| # | O movimento | O que dizer |
|---|---|---|
| 1 | Reduza a duas unidades. | "Das que a gente viu, ficaram a [x] e a [y]. Qual delas você levaria?" |
| 2 | Amarre a entrada. | "A entrada é de R$ [valor]. Ela sai da venda do seu apartamento atual, e essa parte é comigo." |
| 3 | Marque o próximo passo com data. | "Eu te mando a simulação hoje à noite. Quinta eu te ligo." |
O erro que apaga a visita
Terminar sem próximo passo marcado. "Qualquer coisa me chama" devolve a decisão para quem acabou de ver dez ambientes e não lembra de nenhum. Saia da visita com dia e hora do próximo contato, ditos em voz alta e anotados na frente do cliente.
Parte 4Financiamento
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Como o dinheiro entra, do começo ao fim
No Versat o banco não decide a venda agora. Ele decide em 2028. O que decide agora é se a entrada e as parcelas cabem no orçamento do cliente.
| Etapa | Quando | Quem paga a quem |
|---|---|---|
| Entrada | Na assinatura | Cliente para a incorporadora |
| 36 parcelas mensais | Do mês seguinte até a entrega | Cliente para a incorporadora, corrigidas pelo INCC |
| 5 parcelas semestrais | Abril e outubro | Cliente para a incorporadora |
| Taxa de decoração | Até o habite-se, em até 10 vezes | Cliente para a incorporadora |
| Saldo das chaves | Na entrega, dez/2028 | Banco para a incorporadora, e o cliente passa a pagar o banco |
A correção, dita do jeito certo
"As parcelas são corrigidas pelo INCC até a entrega das chaves. Depois da entrega, o que ficar em aberto passa a ser corrigido pelo IGPM mais 1% ao mês, conforme o contrato." Diga isso na primeira conversa sobre dinheiro. Cliente que descobre correção depois de assinar vira problema.
O que já se sabe, e o que não
| Já está definido | Ainda não está |
|---|---|
| O valor da entrada de cada unidade | O valor do condomínio |
| As 36 parcelas e as 5 semestrais | Se há desconto sobre a tabela |
| A taxa de decoração e o parcelamento dela | Qual banco fará o repasse em 2028 |
| A correção pelo INCC e depois IGPM + 1% | A taxa de juros do financiamento futuro |
| A data de entrega, dezembro de 2028 | O prazo de venda do imóvel usado do cliente |
Três coisas que não se estimam
Condomínio, parcela do financiamento de 2028 e valor de venda do imóvel do cliente sem ter visto o imóvel. A resposta certa é sempre a mesma: "Eu confirmo e te mando hoje." Número chutado no atendimento vira discussão na assinatura.
A lista de documentos
É a ficha de Análise de Aprovação de Venda Direta da Beiramar. O corretor preenche com o gerente.
De toda pessoa
- RG e CPF — e do cônjuge também, se casado
- Comprovante de estado civil
- Comprovante de residência
- Comprovante de renda
Se assalariado
- Três últimos contracheques
- Extrato bancário dos seis últimos meses
Se autônomo, empresário ou pró-labore
- IRPF com recibo de entrega
- Pró-labore com a DARF paga
- Extrato bancário dos seis últimos meses
Se for pessoa jurídica
- Balanço
- IRPJ
- Comprovante de faturamento
Atenção
A ficha pede renda bruta e renda líquida apuradas, e a categoria profissional. Peça os documentos de uma vez só, numa lista, e não em conta-gotas. Documento pedido aos pedaços atrasa a proposta em semanas.
O que pode e o que não pode ser dito sobre dinheiro
| Pode dizer | Não pode dizer |
|---|---|
| "A entrada é de R$ 95.489" | "A entrada é facilitada" |
| "São 36 parcelas de R$ 3.316, mais 5 semestrais" | "Parcelas a partir de R$ 3.316" sem citar as semestrais |
| "O saldo é financiado no banco na entrega" | "Você financia em 2028 com juros de X%" |
| "As parcelas são corrigidas pelo INCC" | "A correção é pequena" |
| "A taxa de decoração é de R$ 10.445,93, em até 10 vezes" | Omitir a taxa de decoração até a assinatura |
| "Eu confirmo o condomínio e te mando" | Qualquer número de condomínio |
| "Eu faço a captação do seu imóvel" | "A incorporadora aceita seu imóvel como entrada" |
Parte 5Objeções
Aperte em cada caixa abaixo. O quadro abaixo troca e mostra o conteúdo só daquele trecho.
Objeções no primeiro contato
"Está caro."Objeção 1
Resposta
"Depende do andar. O mesmo apartamento de 96 metros custa R$ 1.193.862 no 4º e R$ 1.392.798 no 17º. São quase R$ 200 mil de diferença pelo mesmo apartamento. Qual andar você está olhando?"
"Só entrega em 2028?"Objeção 2
Resposta
"Sim, dezembro de 2028. É por isso que ainda dá para escolher o andar e a planta. Quem compra pronto não escolhe nada, e paga mais caro por isso."
"Eu preciso vender o meu primeiro."Objeção 3
Resposta
"Isso é comigo. Eu faço a captação do seu imóvel e coloco à venda. O que a gente precisa é olhar o seu para saber quanto ele vale hoje."
Atenção
Não prometa prazo de venda. Ainda não está definido.
"Me manda tudo por WhatsApp que eu vejo depois."Objeção 4
Resposta
"Mando agora. Só me diz uma coisa antes: você precisa de 3 quartos mesmo ou está olhando metragem maior? É que são 56 unidades e eu quero te mandar as certas, não a lista inteira."
Objeções na visita
"O apartamento é menor do que eu imaginava."Objeção 1
Resposta
"Este é o de 96 metros. Tem o de 108, que é um quarto inteiro a mais — são sete unidades, do 4º ao 11º andar. Quer ver a planta dos dois lado a lado?"
"E o condomínio, quanto vai ser?"Objeção 2
Resposta
"Ainda não está fechado, e eu não vou chutar. Eu confirmo e te mando hoje. O que eu posso te dizer é o que o prédio tem para segurar esse valor: usina solar de 33 kWp, reúso de águas cinzas, iluminação toda em LED e medição individual de água e gás."
"A vaga não é coberta."Objeção 3
Resposta
"Nessa unidade não é, e isso está no preço. Se vaga coberta for importante para você, eu tenho outras no mesmo andar com vaga coberta."
Atenção
As unidades 707, 807, 1107, 1211 e 1309 têm vaga descoberta. Saiba de cabeça.
"Prefiro esperar a próxima tabela."Objeção 4
Resposta
"A tabela de hoje vale até o dia 30. Depois entra outra, corrigida. Eu não sei dizer qual vai ser, e não vou te prometer que é melhor ou pior. O que eu sei é que esta aqui acaba dia 30."
Objeções depois da visita
"Vou pensar."Objeção 1
Resposta
"Claro. Só me ajuda a entender: você está em dúvida entre duas unidades, ou é a conta que ainda não fechou?"
"Achei parecido com o [outro lançamento]."Objeção 2
Resposta
"O que muda é o que o prédio entrega. São 2.052 metros de lazer, spa, academia com marca, coworking e três piscinas. E aqui restam 56 de 167 — dois terços já foram vendidos."
"Minha esposa/meu marido não viu ainda."Objeção 3
Resposta
"Vamos marcar de novo, então, com os dois. Vale a pena no fim da tarde, que é quando a vista da varanda fica melhor. Quinta ou sábado?"
"A obra está no começo, e se atrasar?"Objeção 4
Resposta
"A entrega contratual é dezembro de 2028, e está no contrato. A obra está em 3,64%, com a fundação em 66%. Eu te mando a medição atualizada sempre que a incorporadora divulgar."
Objeções só na cobertura
"Três milhões em Águas Claras?"Objeção 1
Resposta
"O metro quadrado dela é R$ 14.765. O apartamento de 96 metros no 17º andar sai a R$ 14.412 o metro. São 2,4% de diferença por um apartamento do dobro do tamanho, com terraço, hidromassagem e três vagas."
"Prefiro uma casa no Park Way ou no Lago."Objeção 2
Resposta
"Na casa, a manutenção é sua. Aqui, portaria com biometria, gerador, spa, academia e piscina estão no condomínio — e o terraço com hidro é só seu."
"E se aparecer outra cobertura melhor?"Objeção 3
Resposta
"Nesta região, em prédio novo, é o que existe hoje. E nesta aqui não aparece outra: a 1610 já foi vendida. Esta é a última."
"Quero pensar até o fim do ano."Objeção 4
Resposta
"Tudo bem. Eu só te peço uma coisa: me deixa te avisar se alguém fizer proposta nela. É a única que restou."
Parte 6Acompanhamento
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A regra do acompanhamento
A compra de imóvel leva quatro meses, em média. Quem descarta o contato em trinta dias perde a maioria. E 15% dos compradores levam mais de um ano.
Todo contato tem próximo passo com data. Nunca "qualquer coisa me chama".
Anote o que ele disse, não o que ele fez. O motivo da busca é o que traz ele de volta.
Cada contato entrega alguma coisa nova. Medição da obra, unidade que abriu, tabela nova, foto do decorado. Contato sem novidade vira cobrança.
A cadência depois da visita
| Quando | O que mandar |
|---|---|
| No mesmo dia, à noite | A simulação das duas unidades que ele escolheu |
| Em 2 dias | A planta com a opção de cozinha americana |
| Em 5 dias | Uma ligação, não mensagem. "Ficou alguma dúvida da conta?" |
| Em 10 dias | Foto ou vídeo da obra, com a data |
| Em 20 dias | Aviso do prazo da tabela |
| A cada 30 dias, depois | Uma novidade real: unidade que abriu, medição nova, tabela nova |
Quando parar
Pare de fazer contato quando ele disser que comprou outro imóvel, ou quando pedir para parar. Nos dois casos, mande uma última mensagem curta e agradeça.
Não pare só porque ele não respondeu três vezes. Mude o que você manda: se três mensagens de tabela não tiveram resposta, mande a foto da obra.
A lista de espera
Quem não fechou não é contato morto. É lista de espera. Quando a tabela virar, quando abrir uma unidade no andar que ele queria, ou quando a obra passar de uma etapa, essa lista é a primeira a saber.
Parte 7Proposta e fechamento
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As etapas, da proposta à assinatura
| Etapa | O que acontece | O que trava |
|---|---|---|
| 1 · Escolha da unidade | Cliente define andar, metragem e opção de planta | Cliente com mais de três opções na mão |
| 2 · Proposta | Corretor preenche a ficha de análise com o gerente | Documento faltando |
| 3 · Análise de renda | Beiramar apura renda bruta e líquida | Extrato dos seis meses incompleto |
| 4 · Aprovação | Incorporadora aprova as condições | Proposta abaixo da tabela sem alçada definida |
| 5 · Assinatura | Contrato de compra e venda | Cônjuge sem documentação |
| 6 · Registro | Averbação e alienação fiduciária | Estado civil não comprovado |
O que fazer em cada trava
Cliente com muitas opções. Reduza a duas antes de falar em proposta. Três opções já é demais na hora de decidir.
Documento faltando. Peça a lista inteira de uma vez, na visita seguinte, por escrito.
Extrato incompleto. São os seis últimos meses, sem pular mês.
Proposta abaixo da tabela. Não diga sim nem não. Diga "eu levo e te respondo". Não há matriz de desconto confirmada nesta tabela.
Cônjuge sem documentação. Se é casado, os documentos são dos dois, desde o começo.
O que nunca prometer no fechamento
Nunca prometa
Não prometa desconto que não foi aprovado.
Não prometa valor de condomínio.
Não prometa prazo para vender o imóvel do cliente.
Não prometa que a próxima tabela será pior.
Não prometa data de entrega diferente da contratual: dezembro de 2028.
Não prometa taxa de financiamento de um banco que ainda não foi definido.
Tudo o que for dito na venda vira expectativa na entrega. O que não estiver no contrato e no memorial não se promete.
Parte 8Fichas das unidades
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Os números para acompanhar toda semana
| O número | Onde está hoje | O que ele diz |
|---|---|---|
| Unidades disponíveis | 56 de 167 | Dois terços do prédio já foram vendidos |
| Valor disponível em tabela | R$ 76,7 milhões | O que ainda há para vender |
| Entrada mais baixa | R$ 95.488,74, unidade 403 | O piso de entrada da conversa |
| Preço mais baixo | R$ 1.193.609,26, unidade 403 | O número que abre o anúncio |
| Preço mais alto entre os 3 quartos | R$ 1.534.235,74, unidade 1107 | O teto do produto principal |
| Obra executada | 3,64% | A janela de escolha de planta |
| Dias até a tabela virar | 20, até 30/09 | O prazo desta semana |
Ficha · plantas de 96 a 101 m²
São 47 unidades, do 3º ao 17º andar. É o corpo do estoque.
| Planta | Unidades | Preço | Entrada | 36 mensais | 5 semestrais | Chaves |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 96,62 m² · 11 un. | 403, 503, 603, 703, 803, 903, 1003, 1103, 1203, 1303, 1503 | R$ 1.193.609 a R$ 1.379.958 | R$ 95.489 a R$ 110.397 | R$ 3.316 a R$ 3.833 | R$ 28.647 a R$ 33.119 | R$ 835.526 a R$ 965.971 |
| 96,64 m² · 13 un. | 405, 505, 605, 705, 805, 905, 1005, 1205, 1305, 1405, 1505, 1605, 1705 | R$ 1.193.862 a R$ 1.392.798 | R$ 95.509 a R$ 111.424 | R$ 3.316 a R$ 3.869 | R$ 28.653 a R$ 33.427 | R$ 835.703 a R$ 974.959 |
| 99,62 m² · 10 un. | 409, 509, 609, 709, 809, 909, 1109, 1309, 1409, 1509 | R$ 1.248.503 a R$ 1.414.553 | R$ 99.880 a R$ 113.164 | R$ 3.468 a R$ 3.929 | R$ 29.964 a R$ 33.949 | R$ 873.952 a R$ 990.187 |
| 99,98 m² · 1 un. | 1001 | R$ 1.368.911 | R$ 109.513 | R$ 3.803 | R$ 32.854 | R$ 958.238 |
| 100,26 m² · 11 un. | 511, 611, 711, 811, 911, 1011, 1111, 1211, 1311, 1411, 1511 | R$ 1.266.339 a R$ 1.420.627 | R$ 101.307 a R$ 113.650 | R$ 3.518 a R$ 3.946 | R$ 30.392 a R$ 34.095 | R$ 886.437 a R$ 994.439 |
| 100,98 m² · 1 un. | 302 | R$ 1.243.345 | R$ 99.468 | R$ 3.454 | R$ 29.840 | R$ 870.342 |
Ficha · planta de 108,68 m²
Sete unidades: 407, 507, 607, 707, 807, 907 e 1107. Mais a 1709, de 106,74 m².
Preço
R$ 1.392.102 a R$ 1.534.236
Entrada
R$ 111.368 a R$ 122.739
36 parcelas mensais
R$ 3.867 a R$ 4.262
5 parcelas semestrais
R$ 33.410 a R$ 36.822
Saldo nas chaves
R$ 974.471 a R$ 1.073.965
A 1709, de 106,74 m²
R$ 1.529.671, entrada de R$ 122.374
A frase que vende essa planta: a unidade 407, de 108,68 m², custa R$ 1.392.102. A 1605, de 96,64 m², custa R$ 1.392.798. Pelo mesmo dinheiro, o cliente escolhe entre 12 metros a mais ou 12 andares a mais.
Atenção
As unidades 707, 807 e 1107 têm vaga descoberta. Diga antes que ele pergunte.
Ficha · cobertura 1609
A última do prédio. A 1610 foi vendida.
Andar
16º
Área privativa
210,44 m²
Vagas
Três: 20, 21 e 22, cobertas
Preço
R$ 3.107.062,00
Entrada
R$ 248.564,96
36 parcelas mensais
R$ 8.630,73
5 parcelas semestrais
R$ 74.569,49
Saldo nas chaves
R$ 2.174.943,40
Taxa de decoração
R$ 13.852,21, em até 10 vezes
Preço por metro
R$ 14.764,60
O que só ela tem
Terraço descoberto com deck e hidromassagem, churrasqueira própria, três suítes com closet
As unidades com vaga descoberta
Decore estas cinco. É a objeção que pega a corretora desprevenida na visita.
| Unidade | Planta | Preço |
|---|---|---|
| 707 | 108,68 m² | R$ 1.433.308 |
| 807 | 108,68 m² | R$ 1.443.645 |
| 1107 | 108,68 m² | R$ 1.534.236 |
| 1211 | 100,26 m² | R$ 1.391.568 |
| 1309 | 99,62 m² | R$ 1.395.264 |
Playbook de Vendas · VersatO resumo
Fechamento
Resumo em uma página
Se der para levar uma página só, é esta.
O prazo desta semana
A tabela vale até 30 de setembro. Depois entra outra, corrigida.
O que tem para vender
56 unidades de 167. Cinquenta e cinco apartamentos de 3 quartos, de 96 a 108 m², de R$ 1.193.609 a R$ 1.534.236. Uma cobertura de 210 m² por R$ 3.107.062.
A conta que abre a conversa
Entrada de R$ 95.489, 36 parcelas de R$ 3.316, 5 semestrais e o saldo financiado na entrega, em dezembro de 2028. Mais a taxa de decoração de R$ 10.445,93, que não está na tabela.
As três perguntas do primeiro contato
"Você é aqui de Águas Claras mesmo?" · "Você mora em imóvel próprio hoje, está quitado?" · "Você precisa entrar morando ou dá para esperar a obra?"
O que nunca dizer
Valor de condomínio · desconto não aprovado · prazo para vender o imóvel do cliente · taxa do financiamento de 2028 · "últimas unidades".
Na visita
Leve três unidades, nunca a lista. Termine na varanda gourmet, nunca na sala de vendas. Saia com o próximo contato marcado, com dia e hora.
As cinco com vaga descoberta
707, 807, 1107, 1211 e 1309.
Depois da visita
Simulação no mesmo dia · planta em 2 dias · ligação em 5 · obra em 10 · prazo da tabela em 20.
O que falta confirmar
Condomínio · desconto vigente · prazo da captação do usado · próxima medição da obra.
Playbook de Vendas · VersatResumo